最近(jìn)一(yī)直在研究B2B類型的(de)網站↔(zhàn)，一(yī)是(shì)因為(wèi)空(kōng)城(chéng)很(hěn)Ωβ <看(kàn)好(hǎo)這(zhè)一(yī)類網站(zhàn)的(de)發展前途，二是®≤↕(shì)部門(mén)的(de)業(yè)務也(yě)是(shì)針對(duì)這(zhè)≠σ ≠類網站(zhàn)開(kāi)展的(de)。
為(wèi)了(le)更好(hǎo)的(de)了(le)解這(zhè)類的(dσ♣e)網站(zhàn)，找了(le)很(hěn)多(duō)站(zhà≠δ♠™n)點的(de)站(zhàn)長(cháng)交流學習(xí)，但(dàn)是(shì)在交流的(≥↕de)過程中也(yě)發現(xiàn)了(¶♥¶le)現(xiàn)在很(hěn)多(duō)B2B網站(zhàn)存在的←★(de)問(wèn)題。
總結下(xià)來(lái)有(yǒu)八大(dà)原因影(yǐng) ≥ γ響B2B網站(zhàn)的(de)運營，各位可(kě)以對(du★₩'ì)比分(fēn)析下(xià)看(kàn)自(zì)己的(de)網站(zhàn)是(shì)εγ否也(yě)有(yǒu)這(zhè)樣的(de)問(wèn)題。
問(wèn)題一(yī)：網站(zhàn)的(de)結構做( §zuò)的(de)很(hěn)大(dà)
有(yǒu)些(xiē)老(lǎo)闆認為(wèi)我網站(zhàn)的(de)架↓構越大(dà)，包含産品種類越多(duō)，那(nà)我能♥λ<(néng)獲得(de)的(de)利潤就(jiù)越多(duō)。所以在建站(zhàn)之初就♠₹α∑(jiù)恨不(bù)得(de)把所有(yǒu)的(de)行(x Ω¶λíng)業(yè)資源都(dōu)整合進去(qù)。
在運營之初就(jiù)把攤子(zǐ)鋪的(de)那(∏₩nà)麽大(dà)，運營成本和(hé)精力都(dōu)會(huì)呈幾何倍數(shù)放(β☆εfàng)大(dà)。
B2B商城(chéng)發展最健康的(de)模式應該是(s&'✔hì)先細分(fēn)産品，做(zuò)流量，有(yǒu)了(le)流量招商家(jiā)。 '₩™
問(wèn)題二：增加多(duō)餘的(de)分÷₩(fēn)類頻(pín)道(dào)
在浏覽一(yī)些(xiē)B2B網站(zhàn)時(shí)發現(xiàn)₽✘₩，很(hěn)多(duō)的(de)網站(zhàn)都(dōu)開(kāi)設類似人(rén)才招™φ₽聘的(de)欄目，可(kě)能(néng)他(tā)的(de)出發點是(shì)≈≤'®好(hǎo)的(de)，但(dàn)是(shì)∞&α≈這(zhè)種做(zuò)法我不(bù)太認同。
因為(wèi)要(yào)運營人(rεε↔én)才招聘，信息量是(shì)巨大(dà)的™&(de)，要(yào)花(huā)費(fèi)很(hěn)多(duō)的(de)精力。而 ≈✘↑我們的(de)正事(shì)都(dōu)還(hái)沒做(zuò✔ × )好(hǎo)，對(duì)于這(zhè)塊肯定會(huì)有(yǒu✔>)相(xiàng)應的(de)疏忽，最終★₹€會(huì)導緻整個(gè)網站(zhàn)不(bù₩'→ )倫不(bù)類。
問(wèn)題三：內(nèi)容管理(lǐ)不(bù)當
在一(yī)些(xiē)客戶來(lái)尋求診斷的(de)時(shí)候，可(∞★↕kě)以輕易發現(xiàn)，很(hěn)多(duō)網站(zhàn)百度的(de)收←>§錄是(shì)幾十萬，但(dàn)是(shì©δ$)從(cóng)百度來(lái)的(de)流量隻有(→♦®≠yǒu)幾百，這(zhè)就(jiù)是(shì)被≈≤$降權的(de)經典體(tǐ)現(xiàn)，關< •&鍵詞排名消失，對(duì)應的(de)搜索引擎來(lái)的(de)流↕←量肯定會(huì)減少(shǎo)。
什(shén)麽原因？
就(jiù)是(shì)因為(wèi)這(zhèδ≤δ$)類網站(zhàn)用(yòng)戶可(kě)以在上(shàng)面自φ↑δ₽(zì)己發表內(nèi)容，而網站(zhàn)管理(lǐ✔←)者沒有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(de)處理(lǐ)違規或是(shì)不(bù)相•(xiàng)關的(de)信息，時(shí)間(jiān)長(cháng×&♣)了(le)，當這(zhè)個(gè)量達到(dào)一(yī)定的(de)程度。降權也(yβ<'βě)是(shì)不(bù)可(kě)避免的(de)。 ₽$¥♥
問(wèn)題四：沒有(yǒu)找到(dào)流量的(de)自(z&∑ì)然增長(cháng)點
我們知(zhī)道(dào)，當一(yī)個(gè)網站(zh→✔àn)的(de)流量達到(dào)一(y♠¶ī)定的(de)數(shù)值，即使你(nǐ)不(bù)做(βφzuò)推廣也(yě)會(huì)自(zì)然的(de)增長(cháng)，這($≈zhè)就(jiù)是(shì)自(zì)然增長(cháng)點。
為(wèi)什(shén)麽開(kāi)始把網站(zhàn) σ∑>定位成大(dà)而全的(de)沒幾個(gè)γ∞ 成功的(de)?因為(wèi)這(zhè)樣網站(zhàn)的(de)自(zì)然增長(chán♥•↕'g)點是(shì)幾十萬可(kě)能(n₩'✔éng)，這(zhè)需要(yào)買多(duō)少(shǎo)的(de)廣告位✔β₩←還(hái)有(yǒu)推廣才能(néng)達到(dào)?如(rú)果你(nǐ)做(zuò)一(§>÷↓yī)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)B2B網站(zhàn)，可(kě)能(nén€↑g)隻需要(yào)幾萬;做(zuò)一(yī)個(gè)産品的(de)，可(kě)能(né≤£ng)隻需要(yào)幾千。
而且當别人(rén)需要(yào)這(zhè)種産品時(shí)，最先 ÷€≥想到(dào)的(de)肯定是(shì)你(nǐ§☆©)的(de)網站(zhàn)，那(nà)時(shí)候你(nǐ)就(jiù)是(s&×♣hì)權威，所以細分(fēn)很(hěn)重要(yào)。
問(wèn)題五：靠廣告盈利
如(rú)果一(yī)個(gè)網站(zhàn)的(de)定位是♦₽ (shì)靠廣告來(lái)賺錢(qián)，那(nà)麽到(dào'Ω)最後這(zhè)個(gè)網站(zhàn)肯定會(huì)是§₹✔(shì)失敗的(de)。
運營B2B網站(zhàn)，最重要(yào)的(de)還(hái)是©↓(shì)吸引供應商和(hé)拿(ná)貨商，從(có"σng)他(tā)們身(shēn)上(shàng)™₹☆£實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在很(hěn)多(du↕>£>ō)的(de)B2B網站(zhàn)滿眼望去(qù)都(dōu)是(shì)廣告，彈窗(c•≠huāng)的(de)，浮動的(de)應有(yǒu)盡有(yǒu)。任何站(zhàn↕)點，廣告收入隻能(néng)作(zuò)為(wèi)副業(yè)，往小(xiǎo)了&≥(le)說(shuō)影(yǐng)響用(yòng)♥☆戶體(tǐ)驗，往大(dà)了(le)說(shuō)是(sh∏∑ì)親手送你(nǐ)的(de)客戶離(lí)開(kāi)你(nǐφ±'©)的(de)網站(zhàn)！
問(wèn)題六：雞蛋問(wèn)題
先有(yǒu)雞還(hái)是(shì)先有(yǒu)蛋？
這(zhè)個(gè)問(wèn)題被争論了(le)幾千年(ni®&φ✔án)都(dōu)沒有(yǒu)明(míng)确的(d→★>πe)答(dá)案，現(xiàn)在B2B也(yě)面對(duì♥♥)了(le)這(zhè)個(gè)問(wèn)題!B2B是(shì)商家(★₹jiā)對(duì)商家(jiā)，那(nà)在建站(zhàn₹×λ)之初你(nǐ)是(shì)先找供應商還(hái)是(shì)經銷商?還(h≠γái)是(shì)兩個(gè)一(yī)起找?沒有(yǒu)優質✘∞™的(de)供應商吸引不(bù)了(le)經銷商，沒有(y★≥₹ǒu)大(dà)牌的(de)經銷商吸引不(bù)♦γ₩∞了(le)供應商入駐。确實是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)頭疼的(de)↓Ω問(wèn)題，難道(dào)需要(yào)兵(bīng)分(fē☆₽€n)兩路(lù)一(yī)起找?
其實這(zhè)個(gè)問(wèn)題空(kōng)城(chéng)認為(wèi)很(hě↓ n)簡單，你(nǐ)既然做(zuò)這(zhè)種站(zhàn)點肯定有(yǒu)自• §(zì)己的(de)一(yī)些(xiē)資源，維護好λ∞(hǎo)已有(yǒu)的(de)去(qùλε)找欠缺的(de)就(jiù)好(hǎo)。
問(wèn)題七：論壇粘度不(bù)夠
對(duì)于B2B類型的(de)網站(zhàn)，論壇是(shì)一(yī)個(✘<∏≠gè)很(hěn)重要(yào)的(de)組成部分(fēn)，但(dàn)是✘β(shì)很(hěn)多(duō)站(zhàn)長(cháng)并不♥$(bù)重視(shì)這(zhè)一(yī)$¶塊。論壇是(shì)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yèπ≤§₩)交流的(de)平台，對(duì)于維護用(yòng)戶粘度非常有(yΩ₩÷ǒu)用(yòng)，但(dàn)是(shì)很↕δ¶(hěn)少(shǎo)有(yǒu)站(zhàn)點會(hu ↑™ì)派專人(rén)來(lái)管理(lǐ)這(zhè)塊。
再加上(shàng)有(yǒu)很(hěn)多(duō↔")細分(fēn)的(de)論壇也(yě)在做(zuò)，所以你(nǐπγ↑)的(de)論壇會(huì)很(hěn)冷(lěng)清，那(∏Ω≠nà)就(jiù)需要(yào)派專門(mén)的(de)人(rén)→€✘±員(yuán)來(lái)引導用(yòng)戶進行(xíng)交流，這(z≤ §βhè)個(gè)是(shì)很(hěn)有(yǒu)必要(yào)的≤™(de)。
問(wèn)題八：行(xíng)業(yè)資訊不(bù)相(xiàng)關
一(yī)個(gè)網站(zhàn)最重要(yào)γ×≤的(de)是(shì)什(shén)麽?
內(nèi)容，很(hěn)多(duō)的(de)B2B網站(zhàn)裡(lǐ)面β≈的(de)內(nèi)容都(dōu)是(✘≈shì)靠粘貼複制(zhì)來(lái)的(de)，好(φ↓π&hǎo)一(yī)點的(de)可(kě)能(néng)會(huì)搞點僞原創。特别像制(zhφ≥"¥ì)造行(xíng)業(yè)，行(xíng)業(yè)信息更是(shì)少(shǎ→®o)，如(rú)果沒有(yǒu)原創文(wén)章(z↔'δhāng)更新的(de)話(huà)，很(h ≈ěn)難提高(gāo)權重和(hé)收錄。
一(yī)些(xiē)站(zhàn)長(cháng)最後想了(le)辦法，找一∞≈(yī)些(xiē)咨詢類的(de)文(w én)章(zhāng)，這(zhè)類文(wén)章(zhāng)≠>★€很(hěn)多(duō)，也(yě)較容易搞僞原創。但(dàn)是(shì)問☆×>'(wèn)題是(shì)和(hé)網站(zhàn)主題₹>不(bù)相(xiàng)關，最後一(yī)旦百度σ ≤更新，你(nǐ)肯定會(huì)被減少(shǎo)收錄甚至是(shì)降權₽↕。
寫在最後
以上(shàng)八大(dà)原因很(hěn)容易讓<©B2B網站(zhàn)在運營的(de)時(shí)候出現(xiàn)問¶×(wèn)題，但(dàn)是(shì)很(hěn)多(duō)站(zhàn)長(chδδ←φáng)在出現(xiàn)這(zhè)些(xiē•±"→)情況時(shí)還(hái)不(bù)知(zhī)道(dào)原因，依然向著($≤±zhe)錯(cuò)誤的(de)方向執行(xíng)。
做(zuò)網站(zhàn)，講究的(de)是(shì)慢(màn)工(gō®"δ ng)出細活，不(bù)要(yào)著(zhe)急→✔±♣，而做(zuò)B2B網站(zhàn)最首先要(yào)考慮的(de)就♠♠(jiù)是(shì)細分(fēn)，做(zuò)自(zδ'↑ì)己資源最豐富的(de)那(nà)一(yī)塊。
